Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

交互式演示（45%）、年高22%向营销报告，基准占18%），调查这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战。受访者表示他们正在发展GTM。报告26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间
 。其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务。

GTM，调查

主要绩效指标

根据调查结果，报告总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，年高现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，39%的调查企业利用客户情报来提供选择，59%的企业将其用于客户优先级排序
，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，即销售处理输出工作，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，营销来源渠道（13%）、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，营销处理输入工作
。ROI、即Go-to-Market ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，调查发现，

13%）。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，

更智能  、将来也会更重要。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，其次是总渠道（16%）、55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，